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中期年度.戦略.戦術.戦闘

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中期.年度計画

中期計画・年度計画の関係

中期年度.戦略.戦術.戦闘
項 目 中期計画 年度計画
期 間 3~5年 1年(会計期間)
性 質 大綱的・希望的 具体的・実現的
内 容 おおまか 細かく
作 成 トップダウン ボトムアップ
特 性 戦 略 戦 術

戦略・戦術・戦闘

戦略・戦術・戦闘の違い

戦 略 戦 術 戦 闘
中期 年度 月次・日次
目に見難い 目に見える 目に見える
方向性 活動内容 実戦
目標 実現 行動
種まき 育てる 収穫

 大事なのは『戦略』です。一番力を入れるべきものであり、それを考えるのは社長の仕事です。

戦略・戦術・戦闘の具体例

中期年度.戦略.戦術.戦闘

A食品スーパー
 社長が中期的方向性(戦略)を示し、戦術と戦闘と一貫性があり全社一丸となり、大きな力(矢印)となりライバル店との[戦闘]に挑む。

戦 略 高齢者・働く女性をターゲットに3年後に『商品の宅配サービス事業の実現』
戦 術 自宅等に商品を配達 人員・営業支店等の確保
FAX・電話注文可 対応教育・マニュアル作成
惣菜商品強化 調理のできない方が多いので調理済商品の強化

B食品スーパー
 社長が中期的方向性を示さず、目先の数字のみに注視しすることで、社員は方向性がわからず個々に考えたバラバラの戦術で行い、力が分散した状態でライバル店との[戦闘]に挑む。

戦 略 なし
戦 術 衣料品・文具を販売 売上げUPのため品数を増やす
薄利多売 安売りで数を売る
付加価値商品販売 流行の無農薬・生産者特定の高価格商品を販売

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